Ar dar vienas kelionių portalas – tikrai gera idėja?
Pirmiausia būtina pripažinti nepatogią tiesą: kelionių portalų rinka 2025 metais yra perpildyta. Booking.com, Airbnb, Skyscanner ir dešimtys kitų gigantų jau užima didžiąją dalį rinkos. Tačiau štai kur slypi įdomybė – būtent dėl šios priežasties daugelis naujų projektų žlunga ne dėl to, kad idėja bloga, o dėl to, kad bandoma konkuruoti ten, kur konkurencija neįmanoma.
Jei jūsų planas – sukurti dar vieną universalų kelionių užsakymų portalą, kuris „bus geresnis už Booking.com”, galiu iškart pasakyti: neeikvokite laiko. Neturite nei milijonų partnerių sutarčių, nei milijardų investicijų į marketingą, nei dešimtmečių kauptų duomenų. Bet tai nereiškia, kad kelionių portalas negali būti pelningas.
Sėkmė slypi nišoje. Ne bet kokioje nišoje, o tokioje, kuri yra pakankamai didelė, kad būtų pelninga, bet pakankamai specifinė, kad didieji žaidėjai ja nesidomi. Pavyzdžiui, portalas skirtas tik vandens sportų entuziastams, ieškant apgyvendinimo šalia banglentės vietų. Arba platforma skaitmeninių nomadų bendruomenei, kuri rodo ne tik būstą, bet ir WiFi greitį, kovorking erdves ir vizų reikalavimus.
Technologinis pagrindas: kada investuoti, kada taupyti
Didžiausią klaidą, kurią mačiau darančius naujus projektus, yra per ankstyva investicija į technologijas. Žmonės samdo programuotojų komandas, stato sudėtingas sistemas su dirbtinio intelekto integracijomis, o paskui paaiškėja, kad niekas nenori naudoti jų produkto.
Pradėkite su WordPress ir keliais gerai parinktais įskiepiais. Taip, skamba nuobodžiai, bet veikia. Galite turėti veikiantį kelionių portalą per savaitę, o ne per šešis mėnesius. WP Travel Engine arba Travel Booking įskiepiai leidžia priimti užsakymus, tvarkyti turinį ir net integruoti mokėjimo sistemas be programavimo žinių.
Tačiau štai kur reikia investuoti nuo pat pradžių: greitis ir mobilumas. Google 2025 metais baudžia lėtus puslapius be gailestingumo. Jūsų portalas turi krautis per mažiau nei 2 sekundes mobiliuose įrenginiuose. Tai reiškia: kokybiškas hostingas (ne pigiausias shared hosting), optimizuoti paveikslėliai (WebP formatas), ir CDN tinklas. Investuokite į Cloudflare ar panašų sprendimą – tai kainuoja keletą dešimčių eurų per mėnesį, bet skirtumas yra milžiniškas.
Kalbant apie duomenų bazę – jei planuojate rodyti realius užsakymus (viešbučius, skrydžius), nestatykite visko nuo nulio. Naudokite API: Amadeus, Skyscanner, TripAdvisor. Taip, jie ima komisinius, bet alternatyva yra derybos su tūkstančiais viešbučių atskirai, kas yra neįmanoma mažam projektui.
Turinio strategija, kuri iš tikrųjų veikia
Čia daugelis projektuojančių kelionių portalus paprasčiausiai žlunga. Jie kuria turinį, kuris jau egzistuoja tūkstančiuose vietų: „10 geriausių dalykų, kuriuos reikia pamatyti Paryžiuje”, „Kaip pigiai keliauti po Aziją”. Šis turinys neturi jokios vertės 2025 metais.
Google prioritizuoja E-E-A-T: Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness. Tai reiškia, kad jūsų turinys turi būti parašytas žmonių, kurie realiai patyrė tai, apie ką rašo. Ne kopijuota iš kitų šaltinių, ne perrašyta AI pagalba (nors AI gali padėti struktūruoti), o autentiška.
Praktinis pavyzdys: užuot rašę „Geriausios vietos Tailande”, rašykite „Kaip aš praleidau mėnesį Chiang Mai su 800 eurų biudžetu: tikrasis išlaidų sąrašas su čekiais”. Matote skirtumą? Antrasis variantas yra specifinis, patikrinamas ir unikalus.
Turinio kūrimo strategija pirmajam pusmečiui:
– 2-3 išsamūs straipsniai per savaitę (2000+ žodžių)
– Kiekvienas straipsnis turi atsakyti į konkretų klausimą, kurį žmonės ieško Google
– Naudokite tikrus duomenis: kainas, atstūmus, laiko sąnaudas
– Įtraukite asmeninius paveikslėlius (ne stock nuotraukas)
– Kiekviename straipsnyje – aiškus CTA (call to action): užsiprenumeruoti, parsisiųsti gidą, užsisakyti konsultaciją
Nepamirškite video turinio. YouTube vis dar yra antra pagal dydį paieškos sistema pasaulyje. Vienas gerai optimizuotas video gali atnešti daugiau lankymo nei dešimt straipsnių.
Monetizacijos modeliai, kurie veikia mažiems portalams
Užmirškit sapnus apie komisinių iš viešbučių užsakymų pirmaisiais metais. Booking.com gauna 15-25% komisinius, nes jie atneša milijonus klientų. Jūs, su keliomis tūkstančiomis lankytojų, negausite net atsakymo į laišką iš didesnių viešbučių tinklų.
Vietoj to, štai kas iš tikrųjų veikia:
Affiliate marketingas – bet ne bet koks. Užuot bandę parduoti viešbučius per Booking.com affiliate programą (kur konversija bus 0.5% geriausiu atveju), orientuokitės į specifines prekes. Kelionių draudimas turi gerą konversiją (3-5%) ir padorius komisinius. Kelionių įranga per Amazon – jei tinkamai integruota į turinį – gali duoti stabilų pajamų srautą.
Skaitmeniniai produktai – čia slypi tikrasis auksas. Išsamus PDF gidas „Kaip suplanuoti mėnesio kelionę po Pietryčių Aziją su 1500 eurų biudžetu” gali kainuoti 27 eurus. Jei jūsų portalas gauna 10,000 lankytojų per mėnesį, ir tik 0.5% jį perka, tai jau 1,350 eurų per mėnesį. Sukurti tokį gidą kainuoja laiką, bet ne pinigų.
Konsultacijos – jei esate tikras ekspertas tam tikroje nišoje, valandinės konsultacijos gali kainuoti 50-150 eurų. Reikia tik 10 konsultacijų per mėnesį, kad gautumėte solidžias papildomas pajamas.
Rėmėjai ir partnerystės – kai pasieksite 5,000+ lankytojų per mėnesį, maži vietos verslai (gidai, nedideli viešbučiai, ekskursijų organizatoriai) mielai mokės už matomumą jūsų portale. Ne tūkstančius, bet 100-300 eurų per mėnesį už išskirtinį straipsnį ar poziciją – visai realu.
SEO strategija, kuri atneš pirmuosius 10,000 lankytojų
Pamirškit „kelionės”, „viešbučiai”, „skrydžiai” raktinius žodžius. Konkurencija už juos yra tokia didelė, kad jūsų puslapis niekada nepasieks net trečio Google rezultatų puslapio.
Vietoj to, medžiokite „long-tail” raktinius žodžius – ilgas, specifines frazes, kurias žmonės ieško. Pavyzdžiui, ne „kelionės į Italiją”, o „kiek kainuoja savaitės kelionė į Toskaniją šeimai su dviem vaikais”. Šios frazės turi mažesnį paieškos kiekį, bet beveik neturi konkurencijos, ir žmonės, kurie jas ieško, yra daug arčiau pirkimo sprendimo.
Praktinė strategija pirmajam pusmečiui:
1. Naudokite AnswerThePublic ir AlsoAsked įrankius, kad rastumėte klausimus, kuriuos žmonės klausia apie jūsų nišą.
2. Analizuokite konkurentų turinį su Ahrefs ar SEMrush (brangūs, bet verta investicija). Žiūrėkite, kokie jų straipsniai gauna daugiausiai lankymo, ir sukurkite geresnius.
3. Lokalinis SEO – jei jūsų niša leidžia, orientuokitės į konkrečias lokacijas. „Kur apsistoti Nidoje su šunimi” yra daug geriau nei „Apgyvendinimas Lietuvoje”.
4. Vidinė nuorodų struktūra – kiekvienas jūsų straipsnis turi būti susietas su 3-5 kitais relevantais straipsniais. Google mėgsta gerai struktūruotus puslapius.
5. Backlinkai – ne, nepirkite jų. Vietoj to, rašykite svečių straipsnius kitiems kelionių blogams (ne konkurentams, bet gretimose nišose), dalyvaukite forumuose, komentuokite kituose bloguose. Vienas kokybiškas backlinkas iš autoriteto puslapio vertas daugiau nei šimtas šlamšto nuorodų.
Realistiškas SEO laiko grafikas:
– Pirmi 3 mėnesiai: beveik jokio organinio lankymo
– 3-6 mėnesiai: pradeda atsirasti pirmi lankytojai (100-500 per mėnesį)
– 6-9 mėnesiai: augimas pagreitėja (500-2000 per mėnesį)
– 9-12 mėnesiai: jei viską darote teisingai, galite pasiekti 5,000-10,000 per mėnesį
Socialiniai tinklai: kur verta investuoti laiką
Nebanykite būti visur. Tai didžiausia klaida. Kiekviena platforma reikalauja skirtingo turinio formato ir laiko investicijos.
Instagram – vis dar dominuoja kelionių nišoje, bet organinis pasiekiamumas yra miręs. Jei neturite biudžeto reklamai arba nenorite kasdien kurti Reels, praleiskite. Taip, skamba prieštaraujant įprastai išminčiai, bet realybė yra tokia: be mokamos reklamos Instagram atneš jums 50 lankytojų per mėnesį, jei tiek.
Pinterest – štai kur slypi neįvertinta galimybė. Pinterest vis dar veikia kaip paieškos sistema, ne socialinis tinklas. Vienas gerai optimizuotas pin gali atnešti lankytojų metus. Sukurkite vertikalius paveikslėlius (1000x1500px) kiekvienam straipsniui, naudokite raktinius žodžius aprašymuose, ir reguliariai publikuokite. 30 minučių per savaitę Pinterest gali atnešti daugiau lankymo nei 2 valandos per dieną Instagram.
YouTube – jei turite bent minimalią video kūrimo patirtį, tai privaloma. Video „Tikrasis mėnesio biudžetas gyvenimui Balyje” gali būti paprastas screen recording su jūsų balso komentarais, rodant Excel lentelę. Nereikia 4K kameros ir profesionalaus montažo. Autentiškumas > gamybos kokybė.
TikTok – priklausomai nuo jūsų tikslinės auditorijos. Jei orientuojatės į Gen Z keliautojus, tai būtina. Bet jei jūsų niša yra prabangios kelionės 50+ amžiaus žmonėms, praleiskite.
Techniniai aspektai, kurie dažnai užmirštami
Niekas nekalba apie nuobodžius, bet kritiškai svarbius dalykus. O būtent dėl jų daugelis projektų žlunga.
GDPR ir privatumas – jei jūsų lankytojai iš ES (o greičiausiai yra), privalote turėti tinkamą privatumo politiką, slapukų sutikimo sistemą, ir duomenų apsaugos procedūras. Tai nėra pasirinkimas. Baudos už GDPR pažeidimus prasideda nuo 20 milijonų eurų arba 4% metinių pajamų. Taip, net mažiems projektams.
Naudokite CookieYes ar panašų sprendimą – kainuoja apie 10 eurų per mėnesį ir išsprendžia didžiąją dalį problemų.
Saugumas – SSL sertifikatas yra privalomas (dauguma hostingų jį duoda nemokamai). Bet taip pat reikia: reguliarių atsarginių kopijų (kasdien), dviejų faktorių autentifikacijos administratoriams, ir firewall (Cloudflare nemokama versija puikiai tinka).
Mokėjimų sistema – jei planuojate priimti mokėjimus, Stripe yra paprasčiausias sprendimas. Bet nepamirškite, kad reikia registruoti verslą. Negalite tiesiog priimti mokėjimų į asmeninę sąskaitą ir tikėtis, kad niekas nepastebės.
Analitika – Google Analytics 4 yra privalomas, bet taip pat įdiekite Microsoft Clarity (nemokamas). Jis rodo tikrus lankytojų įrašus – matote, kaip žmonės naudoja jūsų puslapį, kur spragsi, kur užstringa. Tai neįkainojama informacija.
Kaip pasiekti pirmuosius 10,000 lankytojų: realistiškas planas
Dabar sujunkime viską į konkrečią strategiją. Tai nėra teorija – tai veikia, jei esate pasiruošę dirbti.
Mėnesiai 1-2: Pagrindas
– Sukurkite puslapį (WordPress + tema + būtini įskiepiai)
– Parašykite 15-20 išsamių straipsnių (taip, prieš paleisdami)
– Nustatykite visą techniką: SEO, analitika, saugumas
– Sukurkite bent vieną skaitmeninį produktą (PDF gidas)
– Laukiamas lankymas: 0-50 per mėnesį
Mėnesiai 3-4: Turinio mašina
– 3 nauji straipsniai per savaitę
– Pradėkite Pinterest strategiją
– Sukurkite 2-3 YouTube video
– Pradėkite svečių straipsnių kampaniją (5 straipsniai kituose bloguose)
– Laukiamas lankymas: 100-500 per mėnesį
Mėnesiai 5-6: Optimizacija
– Analizuokite, kurie straipsniai veikia geriausiai, ir sukurkite daugiau panašaus turinio
– Atnaujinkite senus straipsnius su nauja informacija
– Pradėkite email marketing (sukurkite lead magnet ir rinkite el. paštus)
– Eksperimentuokite su vienu mokamu reklamos kanalu (Facebook arba Google)
– Laukiamas lankymas: 500-1,500 per mėnesį
Mėnesiai 7-9: Skalė
– Didinkite turinio kiekį (4-5 straipsniai per savaitę)
– Intensyvinkite video turinį
– Pradėkite affiliate partnerystes
– Siūlykite konsultacijas
– Laukiamas lankymas: 2,000-5,000 per mėnesį
Mėnesiai 10-12: Pelningumo taškas
– Optimizuokite konversijas (A/B testavimas)
– Plėskite sėkmingiausias turinio temas
– Ieškokite rėmėjų ir partnerių
– Galbūt samdykite pirmą turinio kūrėją
– Laukiamas lankymas: 5,000-10,000+ per mėnesį
Svarbu: šie skaičiai yra realistiniai, jei dirbate bent 20-30 valandų per savaitę. Jei tai šalutinis projektas, kuriam skiriame 5 valandas per savaitę, viską dauginame iš dviejų.
Kur dauguma žmonių meta, ir kaip to išvengti
Statistika yra žiauri: 90% naujų kelionių portalų nebeegzistuoja po metų. Ne dėl to, kad idėja bloga, o dėl to, kad žmonės pasiduoda per anksti.
Tipinis scenarijus: entuziazmas pirmąjį mėnesį, sukuriamas puslapis, parašoma 10 straipsnių. Antrąjį mėnesį – dar 5 straipsniai. Trečiąjį – 2 straipsniai. Ketvirtąjį – nieko. Projektas miręs.
Kodėl taip nutinka? Nes žmonės tikisi greitų rezultatų. Jie mato, kad po trijų mėnesių darbo lankymas yra 200 žmonių per mėnesį, ir galvoja „tai neverta”. Bet štai ko jie nesupranta: SEO yra eksponentinis, ne linijinis. Pirmieji trys mėnesiai duoda minimalius rezultatus, bet jie stato pagrindą viskam, kas ateina vėliau.
Praktiniai patarimai, kaip nepasimesti:
1. Nustatykite realistinius lūkesčius – pirmus 6 mėnesius tai bus darbas be jokių pajamų. Jei tam nesate pasirengę, geriau nepradėkite.
2. Sukurkite turinio kalendorių 3 mėnesiams į priekį – kai žinote, ką rašysite kitą savaitę, daug lengviau išlaikyti nuoseklumą.
3. Automatizuokite, ką galite – socialinių tinklų planavimo įrankiai (Buffer, Later), email automatizacija (ConvertKit), net turinio idėjų generavimas su AI pagalba.
4. Matuokite pažangą, ne rezultatus – vietoj „kiek uždirbau šį mėnesį”, žiūrėkite „kiek straipsnių parašiau”, „kiek backlinků gavau”, „kiek augo lankymas palyginus su praėjusiu mėnesiu”.
5. Turėkite atskaitomybės partnerį – kas savaitę ataskaitykite kam nors (draugui, mentoriui, net Twitter bendruomenei) apie savo pažangą. Viešas įsipareigojimas padidina tikimybę tęsti 3-4 kartus.
Ir paskutinis, bet svarbiausias dalykas: nepamirškit, kodėl pradėjote. Jei kuriate kelionių portalą tik dėl pinigų, yra lengvesnių būdų užsidirbti. Bet jei iš tikrųjų mylite keliones, norite padėti žmonėms geriau keliauti, ir esate pasirengę investuoti laiką į ilgalaikį projektą – tada turite visas galimybes sėkmei. Kelionių industrija niekur nedingsta, ir visada yra vietos autentiškiems, vertingiems projektams, kurie iš tikrųjų padeda žmonėms.
